השוק העסקי תחרותי כיום מכל מיני סיבות. ריבוי מתחרים, נגישות למנעד תחומים ויכולת פיתוח עסקית כמעט בלתי מוגבלת, מהווים מכשול מונמנטאלי להצלחה עסקית. הנה 3 סיבות שבגללן המתחרים שלך עוקפים אותך.
הקדמה
זהו עולם תחרותי. כל בעל עסק ישאף, בכל סיטואציה, להצליח ככל שיוכל, על עובדה זו אין הסתייגויות. בכדי לצלוח במטרה זו, בוחרים בעלי עסקים ליישם אסטרטגיות שונות ודינאמיות. לעיתים, האמנם, טקטיקות אלו לא מניפות את ההצלחה אליה שואפים, בזמן שבעסק אחר המיישם את אותה האסטרטגיה, ההצלחה בלתי מעורערעת. הנה שלוש סיבות מדוע זה קורה.
1. חוסר השקעה בשיווק
אין בעל עסק שלא רוצה לצמצם את עלויות התפעול שלו. אי אפשר להאשים אותנו – הוצאות מופחתות מובילות בצורה ישירה לרווחים מוגדלים. עם זאת, קיימים תחומי השקעה מהם לא נוכל להתעלם. שיווק הוא אחד מהם. זהו מצרך יסוד, בלעדיו קשה מאוד להגיע להצלחה איכותית. שיווק נכון יכול להוביל לגדילת עסק משמעותית, בעוד שיווק לא נכון (או התעלמות משיווק בכלל) אף יכולה להוביל לעסק סטטי ללא הפתחות נראית לעין.
בכדי למקסם את פעילות העסק, בוחרים רבים להשקיע ולפנות לאנשי מקצוע שחיים את התחום ויוכלו לתת כיוון, הדרכה ולעיתים אף ניהול של מערך השיווק, בצורה הכי טובה. אתרים רבים משרתים מטרה זו, לדוגמה Yazame – שיווק וארכיטקטורת דיגיטל.
2. אסטרטגיה שיווקית לא נכונה
בניית אסטרטגיית שיווק נכונה הינו אחד השלבים הראשונים אותם נצטרך לעבור בכדי להצליח בקידום העסק. תכנון תקציבי נכון, הצבת מטרות, בחירת כלים נכונים, אלו פעולות מהן לא נוכל להתחמק. עם זאת, לעיתים האסטרטגייה בה נבחר תהיה לא רלוונטית לצרכי העסק שלנו.
במקרים מסויימים אף נבחר באסטרטגיה נכונה, אך לא ניישם אותה בצורה נאמנה. בסיטואציות כאלו, נוכל לראות עסקים אחרים אשר מיישמים אסטרטגיות דומות, אך להבדיל מאיתנו, מצליחים. חשוב לבחור ולהתמקד בדרך פעולה מתאימה לצרכינו ולמטרותינו, ולעמוד בה.
3. ניצול משאבים לא נכון
לכל עסק יש את החוזקות שלו. עסק קטן בתחילת דרכו יוכל לנצל את קהל הלקוחות המצומצם שלו בכדי להתמקד בדקדוק המוצר אותו משווק והגדלת הפעילות מול מאגר הלקוחות הקיים. חברה מבוססת וגדולה, לעומת זאת, יוכל להשקיע יותר בשיווק ולהתמקד בהגדלת קהל הלקוחות.
במידה ולא ננצל את החוזקות שנובעות מטיב העסק שלנו, נמצא עצמנו לא פעם נשארים מאחור ביחס למתחרים. חשוב לשבת מול עצמנו, או מול איש מקצוע, לסקור את פעילות העסק שלנו, להסיק מסקנות ולמקסם את פעילותנו לפי הכלים שמגיעים עם גודל, סוג ומצב העסק שלנו.
לסיכום
הצלחה עסקית תלויה במשתנים רבים. חשוב להבין אותם, לסקור אותם אל מול פעילותנו וליישם את התובנות שעולות בכדי לגדול ולהתפתח בפאן המקצועי – וכתוצר ישיר להעלות את פעילותנו העסקית.
